小红书电商怎么做?

　　光看着别人几万、几十万的爆单，但自己不知道该从哪入手。

　　小红书电商和去年的视频号搬运，无论时间节点还是玩法上都如出一辙，是当下变现最快，且比较稳定的项目。

     小红书今年的关键词，就两个字，赚钱!

　　新号流量倾斜是真的，好出单也是真的，你做了就会知道，从“流量的直观感受”上就能让人惊喜不已。

　　所以我写了这篇文章，从开店——运营——选品3个维度，完整的教给大家怎么去做好小红书无货源。

　　01、平台级机会

　　首先我们要了解，为什么它被称为平台级别的机会，像当初批做某宝无货源，多多无货源，甚至抖店的人，都赚的盆满钵满。

　　但你不能因为别人说好，我说好，你就无脑跟风，我们来细致的分析一下，到底为什么这么火，机会在哪里?

　　从用户的角度来看：

　　小红书之前最被人诟病的就是“转化流失”，用户在平台被人种草了一款商品，想要购买却没有渠道，只能再返回手机桌面，打开其他电商平台来解决，这就等于给别人做了嫁衣。

　　而现在小红书可以发带货笔记了，小红书的用户搜索比例非常的高。

　"这些搜索本质就意味着需求"

　　小红书60%的流量来自搜索页，90%的小红书用户在购买前有搜索行为，而这些本身带着购物需求的搜索用户，本来都大概率会直接在笔记中成交。

　　为啥呢?

　　因为区别于其他的平台的是，同样一款产品、同样一个消费者，如果客单价高于50元，这个消费者在小红书下单的可能性更高。

　　要知道小红书的主流用户都是18-35岁优质女性，做过生意的都清楚，这世道，男人不如狗。

　　消费价值从高到低依次是：少女>儿童>老人>狗>男人。

　　那守着这么优质的用户群体，你不做变现不是可惜了吗，平台也觉得可惜，这就是机会之一。

　　从平台整个生态来看：

　　小红书的创作者变现方式是奇缺的，商家也缺乏多元的推广渠道，几乎只能接广告做到变现闭环，不像抖音这么完善发达。

　　想要让一个平台一直不断的创作新内容，最有效的方式就是给他们激励。

　　上面提到，用户都是带着被种草的心态打开小红书的，现在笔记+电商的结合，就是内容电商的打法，也是平台一直渴望的内循环电商闭环.

　　广告主在小红书可以通过小店、笔记带货、直播带货等多种渠道推自家商品，而非之前的广告这一种形式。

　　对于达人而言，此前只有商家账号可以挂商品链接，但是现在大大降低了门槛，个人博主都可以发布带链接的笔记。

　　小红书全民带货的时代终于到来。

　　此外官方还给予了流量扶持，发布首篇带货笔记会获得1W左右的免费流量，后续会根据笔记质量分发流量奖励，这便是机会之二。

　　02、运营三板斧

　　那我们应该从哪入手呢?

　　先说下准备工作，前期准备3-5个号，直接申请副卡一个月8元，成本压到更低。

　　每天在下班和午休的时候，刷个十几分钟，但是要保证一机一卡一号，不要在同一个wifi下使用。

　　如果自己是个人店就只能开通一家，个体店能开3家，一般是建议准备3家店，你可以先拿家人的凑够3家个人店，没啥成本。

　　然后还需要缴纳1000保证金，建议是等出现爆款后再交，做完了准备工作后，下面就来到了小红书的运营环节。

　　首先是搜集素材，先找到你品类的爆款笔记进行二创，至于怎么选品，下面会详细的来讲。

　　小红书的运营，你只需要关注3个点，封面、标题、文案。

　　封面就类似于抖音的黄金开头，你要把运营精力的30-50%要放在这里。

　　抖音是第 一句吸引人，小红书是第 一眼吸引人，不然划走了，你后续的努力全都白费。

　　而封面干净、主题清晰就是小红书的流量密码，所以在做二创的时候，你要多参考自己品类的爆款封面，在养号时就开始有意识的搜集，节省时间。

　　另外图片素材你也不需要自己实拍，只要到其他电商平台里，用识图功能找到小红书的爆款产品，然后去扒买家秀的评价图就行。

　　但要和对标封面达到像素级模仿，这样进行的二创更真实，数据也会更好。

　　再说标题，在小红书里，封面和标题的作用一样大。

　　一般人在看完图片后，就会下意识的看向标题，此时一个好的标题就起到了一个强引导的作用，会让你笔记的打开率更高。

　　同样标题也是一样的逻辑，不用自己创作，不要自己难为自己，刷到别人标题爆了几千，几万的点赞，你全部总结到一个表格里。

　　同时也方便我们对比每个同行的数据，进而筛选更优的同行及进行模仿，日期也要标注上，方便回看数据变化。

　　其实做任何平台运营，都是分析数据找规律的事，就做“表格”这一个简单的动作，就能让你领先大多数野路子的小红书玩家。

　　最后就是文案了，给大家一个公式：

　　【女性化的词汇描述产品+可爱的emoji表情包+相关领域话题的标签】

　　你会发现大多数的文案都是如此，这个就是多看多练，小红书的文案真的很简单，没有多少字。

　　你就选择最近一个月爆过的笔记，点赞数大于粉丝数的，直接复制粘贴换成你的产品。

　　实在不会写，用chatGPT也可以帮助你仿写，调教良好的AI比员工更高效，我们已经在批量使用了。

　　而且爆过的笔记，你可以重复在同一个账号上面发，依然会爆，这是和抖音不一样的地方。

　　小红书的流量真的很有意思，普通笔记会分给全域泛流量，商品笔记却会给有购买意向的用户，也就是精准流量。

　　只要你能把上面提到的三要素优化好，提升笔记的内容质量，将商品卖点放大，提升吸引力，那么转化效率将会大幅提升。

　　目前官方还给予了流量扶持，发布首篇带货笔记会获得1W左右的免费流量，后续还会根据笔记质量分发流量奖励。

　　这也就是只有在一个平台的开荒期，才能享受得到的流量红利。

　　03、如何选爆品

　　关于电商的选品，很多人会直接给到你一个答案。

　　比如说应该选应季品，搜索热度高，销量肯定不会差。

　　还有母婴类的，正好与小红书的用户画像匹配，是18-35岁的优质女性。

　　这些答案都对，你也确实有可能卖爆，但是等这个季节过去，或者这个商品被卖过去后，你该怎么办?

　　你还是不知道该怎么选品。

　　所以学会如何选品，比选什么品更加重要，这就是道与术的区别。

　　那该怎么选品呢?

　　一般是有2套逻辑，站内选品，站外选品。

　　站内就是在小红书商城内部去找爆品，做小红书一定要做垂直账号，尽可能做三级类目品。

　　什么叫3级类目呢?

　　比如说你想做女装就太广了，女装属于电商一级类目，连衣裙属于二级，袜子属于三级，我们要做的就是像围巾/手套/帽子这样的三级类目品。

　　目前测试下来，越细分垂直你的流量越好。

　　不过细分也不是只有类目细分，人群也是可以细分的。

　　比如你在小红书搜连衣裙，这些后缀就属于1级下拉词，我们加上个小个子，就变成了2级下拉词，再加上黑色就属于3级下拉词。

　　能搜索到这一步的，几乎是非常精准的客户需求，竞争也没一级那么激烈，所以你在这里，筛选出要对标的产品会更好卖。

　　然后找到卖的好的同行开始上品，找同行也是有标准的，如果销量是很长时间积累上来的，那就不是我们要选的。

　　其次是看他最近是否在发这个产品的笔记，通过店铺进入他账号，如果一直在推，销量各方面都不错，我们就可以选了试试。

　　第二个选品逻辑是站外选品。

　　截图小红书的爆款笔记，用电商平台的识图功能搜索比价，常见的就是淘宝、拼多多、以及1688.

　　我建议是淘宝，但这也要看产品，像女装这种产品，选择多多，退货率特别高，毕竟小红书的消费人群和多多真的不是一类人。

　　下面我们就以淘宝为例，说说应该怎么选爆品?

　　首先评价和销量的比例要1：10.比如销量100.至少也要有10条评价，不像某些店爆卖10万+ 。

　　看起来很牛逼，结果评价只有10.这就太扯淡了，一眼就可以知道商家是不是在S单。

　　第二点是选择最近有新评论的，最起码最近一个星期有新的评价，间隔太久可能都是积累的评价，或商家s单出来的评价，就不太好。

　　第三点是找差评相对较少的，这个可以横向评估，也可以跨平台综合评估，比如多多这边有掉色的差评，你可以问下某宝是否有这个情况，多对比对比。

　　相信了解完上面的几种方法，你应该已经知道该如何选品了。

　　其实就是通过看别人的销量和评价，择优选品。

　　最快捷的方式就是站内选品，选择细分领域，去看别人爆卖的产品是什么，然后回来看他们笔记的内容，接着再分析具体是哪篇内容爆了。

　　最后结合上面讲的运营秘诀，做好笔记的内容运营，你也可以做出一个日销5位数的小红书店铺。